арбитраж трафика
Запуск требует четкого и организованного порядка действий. Давайте рассмотрим ключевые шаги, которые помогут вам успешно реализовать свою кампанию.
1) Корректная постановка задачи на этапе запроса
Прежде всего, необходимо четко сформулировать цели вашей кампании. Это может быть увеличение продаж, сбор лидов или повышение узнаваемости бренда. Чем конкретнее задача, тем легче нам подобрать подходящих веб-мастеров, а также ясные цели помогут вам выбрать правильные стратегии и метрики.
Открывая наш бриф, прежде всего укажите, кто будет контактным лицом на вашей стороне и каким образом будет проходить взаимодействие. Обеспечьте открытыми каналами для быстрой связи, чтобы решать возникающие вопросы. Затем расскажите о вашем продукте, опишите свою целевую аудиторию: возраст, пол, географические особенности, интересы и поведение. Это поможет партнерам лучше понять, кому и как предлагать ваш продукт или услугу. Далее вам нужно указать, какой тип оффера вы планируете продвигать (например, CPA, CPL, CPS). Обязательно укажите посадочную страницу вашего продукта, но, если ее нет – не переживайте, у нас есть услуга по созданию лендинга, с которой мы вам обязательно поможем. Далее определите и уточните условия, такие как размер ставки за целевое действие, лимиты по бюджету, период и сроки размещения. Затем остается указать ваш опыт с другими CPA-сетями и отметить запрещенный трафик для вашего продвижения.
Вуаля!
После ознакомления с вашим брифом, мы опрашиваем веб-мастеров на предмет спроса и актуальности. Затем после сбора информации, мы формируем и отправляем вам медиа-план и ждем решения от вас. Не стесняйтесь задавать вопросы после получения расчета, мы с радостью подберем оптимальное решение для каждой из сторон.
2) Правильная настройка интеграции
После утверждения медиа-плана наступает технический этап, который идет параллельно с согласованием документов (но об этом поговорим в следующем пункте). Для этого этапа нам понадобится от вас полная ссылка со всеми нужными вами UTM-метками, представляю пример такой ссылки:
Небольшой ликбез по меткам:
utm_source – название рекламной площадки/или источник кампании
utm_medium – тип рекламы, в нашем случаем это практически всегда «сpa/cpl»
utm_campaign – название рекламы, позволит вам отличить одну рекламную кампанию от другой в статистике
utm_content - дополнительная информация, которую можно отслеживать, если совпадают другие параметры
click_id – это наш параметр, при котором срабатывает пиксель/постбек и отбивка в нашей платформе
utm_term – в эту метку чаще всего добавляем id веб-мастера
Таким образом, UTM-метки нужны для отслеживания эффективности рекламных кампаний и анализа трафика. С их помощью вы сможете понять, какие источники трафика приносят наибольшее количество посетителей и конверсий. Для вашего удобства можете воспользоваться генератором UTM-меток, кликнув по ссылке.
После получения ссылки на продукт, мы готовим интеграцию, это может быть:
1) Постбек (ссылка для отбивки, которая, в основном, устанавливается клиентом на их сервер и настраивается на отправку при совершении какого-либо действия)
2) Image/Iframe пиксель (скрипт, который нужно устанавливать на сам лендинг)
3) Пиксель через GTM (скрипт, который нужно устанавливать через Google Tag Manager)
4) API (настройка происходит через ваше API или API вашей CRM)
С каждым видом интеграции мы обязательно отправим вам инструкцию, но, если и с ней возникнут вопросы, для оперативного решения мы всегда можем сделать чатик в телеграме или устроить созвон с нашими техническими специалистами.
Затем самый важный этап – это корректность отображения отбивки в нашей платформе и на клиентской стороне. Вместе с пакетом для интеграции вам будет выслана тестовая ссылка, по которой после установки обязательно нужно сделать тест. Далее мы можем прислать вам пример нашей сверки, где по параметрам в столбцах J/K мы будем сверяться. Для этого проверьте, все ли корректно отобразилось и сможете ли вы своевременно проставлять статусы в нашей сверке.
Вот пример excel файла, который мы предоставим после первого тестового лида:
Возможно, на этом этапе у вас возникнет дилемма, а что передавать при настройке интеграции в параметре Track_id? Отвечаем на самый популярный вопрос — это параметр, в котором можно передавать любое необходимое вам значение, например номер заказа, внутренний номер заявки, номер телефона и тому подобное, главное, чтобы он был персональным и неповторяющимся.
Надеюсь, тест прошел успешно, и мы переходим к части документов и описанию оффера.
3) Согласованные критерии валидного лида
Кажется, это самый важный пункт для рекламной кампании, критерии валидного лида – это как правила в игре, если нарушить, последует проигрыш. Поэтому, пожалуйста, внимательнее отнеситесь к согласованию пунктов 3 и 4 в приложении к рекламной кампании, а также в описании оффера, который перед стартом вам отправит клиентский менеджер. Именно по этим пунктам будут определены успешность и принятие лида к оплате. Только по ним вы сможете принять или отклонить тот или иной лид от наших веб-мастеров.
Описание оффера – это паспорт к вашему продукту или услуги, когда подключается веб-мастер к офферу, он принимает условия «игры».
Вот несколько основных критериев, которые можно учитывать при определении валидного лида*:
1. Лид должен соответствовать вашему профилю целевой аудитории (возраст, пол, география, интересы).
2. Лид проявил активный интерес, например, оставил заявку, подписался на рассылку, скачал материалы или заполнил форму.
3. Лид должен иметь потребность в вашем продукте или услуге, что можно выявить через вопросы и анкеты.
4. Возможно, стоит учитывать, имеет ли лид бюджет для приобретения вашего продукта или услуги.
5. Понимание сроков, в которые лид планирует принять решение о покупке, поможет определить его «горячесть».
6. Наличие актуальных контактных данных, чтобы с лидами можно было связаться.
*
Чтобы избежать «проигрыша», стоит четко формулировать и следовать этим критериям на всех этапах взаимодействия с партнерской сетью.
Также, напоминаем, что при изменении условий вы должны заблаговременно направить информацию, чтобы мы оперативно внесли ее в описание и анонсировали для наших веб-мастеров.
4) Баннеры, которые подходят под СРА
Креативная составляющая играет ключевую роль в привлечении внимания потенциальных клиентов и стимулировании продаж. Баннеры размещаются на сайтах партнеров и служат для продвижения товаров или услуг, предлагаемых рекламодателями. Эффективно разработанные баннеры могут значительно увеличить конверсию, так как они способны передать информацию о предложении в яркой и запоминающейся форме. Кроме того, баннеры позволяют веб-мастерам легко отслеживать результаты своих кампаний, что способствует оптимизации стратегий продвижения и повышению доходности.
В процессе подготовки запуска рекламной кампании, мы вышлем вам ТТ к баннерам, где будет рассказано наглядно, как подготовить самые конверсионные креативы. Обращаю внимание на наши необходимые форматы: 240х400, 600х600, 728х90, 700х500, 800х525, 1080х607.
Краткая сводка по креативам:
1. Типы баннеров для CPA
- Статические баннеры: Простые изображения с текстом и кнопкой призыва к действию. Они отлично подходят для ряда продуктов и услуг, особенно в нишах с высокой конкуренцией.
- Анимированные баннеры: используют динамический контент, чтобы больше привлечь внимание. Анимация может включать смену изображений или текстов, что помогает лучше донести сообщение.
- HTML5-баннеры: более сложный формат, который позволяет создавать интерактивные элементы, такие как игры или опросы. Это может увеличить вовлеченность и повысить шансы на выполнение целевого действия.
2. Ключевые элементы эффективного баннера
- Яркий и привлекательный дизайн: визуально привлекательные элементы помогают привлечь внимание пользователя и выделиться на фоне других объявлений.
- Ясный призыв к действию (CTA): Четкие и понятные кнопки, такие как «Купить сейчас», «Зарегистрироваться» или «Узнать больше», должны побуждать к немедленному действию.
- Целевая аудитория: Баннеры должны быть адаптированы под конкретные сегменты аудитории, чтобы увеличить вероятность целевого действия.
- Адаптивность: С учетом разнообразия устройств, важно, чтобы баннеры корректно отображались на мобильных и десктопных платформах.
3. Оптимизация и тестирование
- A/B тестирование: проводите тесты различных версий баннеров, чтобы определить, какие дизайны, тексты и призывы к действию работают лучше всего. Но пожалуйста, по возможности проводите тесты до запуска через CPA-сети.
- Анализ производительности: Отслеживайте, какие баннеры приводят к наибольшему числу конверсий, и оптимизируйте свои кампании на основе полученных данных.
4. Примеры успешных баннеров CPA
- Специальные предложения: Баннеры, которые предлагают скидки или акционные предложения, могут значительно повысить заинтересованность.
- Социальные доказательства: Включение отзывов или рейтингов продуктов может укрепить доверие и повысить вероятность действия.
Системный подход к созданию и управлению CPA-баннерами может значительно повысить эффективность рекламной кампании и привлечь больше целевых действий.
5) Своевременный фидбек
Ура! Мы запустили с вами рекламную кампанию и тут началось самое интересно – первые лиды без обратной связи. Если вы заметили снижение по офферу, это практически означает одно – веб-мастера в ожидании обратной связи.
Обратная связь по полученному трафику является важным инструментом для оценки эффективности рекламных кампаний. Анализ трафика позволяет нам и веб-мастерам понять, какие источники приводят наибольшее количество посетителей, а также выявить, какие баннеры или рекламные материалы работают лучше всего. После запуска рекламной кампании определите периодичность промежуточных сверок. Это поможет всем контролировать процесс и вносить корректировки по мере необходимости. Чем более оперативной и детальной будет обратная связь, тем выше шансы на увеличение конверсий и максимизацию прибыли от рекламных вложений. Создание систематического подхода к анализу трафика и взаимодействия с веб-мастерами поможет выстроить продуктивные отношения и добиться более значимых результатов.
Надеюсь, что памятка перед запуском рекламной кампании была полезна. Четкое понимание целей, аудитории и каналов продвижения помогает избежать распространенных ошибок и оптимизировать бюджет. Не забывайте о важности обратной связи, постоянного мониторинга результатов и анализа трафика, чтобы максимально увеличить эффективность кампании. Всесторонний подход и внимание к деталям позволят не только добиться желаемых конверсий, но и выстроить долгосрочные отношения с веб-мастерами и партнерской сетью, что в итоге приведет к устойчивому росту вашего бизнеса.
Для удобства публикуем список наших категорий, с которым активно работаем и по которым вы можете нас брифовать:
1. Жилая и коммерческая недвижимость
(звонки, формы обратной связи)
2. Подбор персонала (HR)
(заявки соискателей, устроенные кандидаты)
3. Онлайн-опросы, панельные исследования
(регистрации, пройденные опросы респондентов)
4. FMCG офферы (конкурсы, промо-акции)
(регистрации, загрузки чеков, комплексные действия)
5. Образование
(регистрации, подписки, заявки на пробные уроки и вебинары)
6. Автомобильная тематика
(звонки, формы обратной связи, заявки на тест-драйв)
7. Финансы и МФО
(заявки и выдачи, продукты: дебетовые и кредитные карты, карты рассрочки, потреб.кредиты, ипотека, займы)
8. Мобильные приложения — любые В2С
(установки приложений, вывод в ТОП, комплексные действия)
9. Игры (десктоп/мобайл)
(регистрации, установки, комплексные действия)
10. Сервисы-знакомств
(регистрации)
11. Различные сервисы и услуги
(Регистрации, получение консультаций, звонки, заявки)
12. Медицина/фарма
(Регистрации, записи на прием, получение услуг, звонки)
13. Беттинг (ставки на спорт)
(регистрации, установки приложения, депозиты, комплексные действия)
14. B2B продукты
(регистрации, звонки, формы обратной связи)
Ссылка на бриф
Запуск рекламной кампании VS Успешная открутка с выполнением KPI
Виктория Брехова, старший клиентский менеджер, CPAExchange
