цифровой маркетинг
Сегодня инфлюенс-маркетинг стал одним из ключевых инструментов продвижения бизнеса. Однако выбор подходящего блогера может оказаться сложной задачей. Нужно учитывать не только его аудиторию, но и масштаб влияния. Что эффективнее: работа с микроинфлюенсерами, которые обладают высокой вовлеченностью, или сотрудничество с макроинфлюенсерами, имеющими миллионы подписчиков? Менеджер по маркетингу CPAExchange, Юлия Захарченко, делится экспертизой и помогает разобраться, когда и кого стоит привлекать к партнерству.
Кто и что такое микро- и макроинфлюенсеры?
Прежде чем выбирать блогера для сотрудничества, важно понимать разницу между основными категориями инфлюенсеров:
Микроинфлюенсеры — блогеры с аудиторией от 1 000 до 100 000 подписчиков. Они обладают высокой вовлеченностью и доверительными отношениями со своей аудиторией.
Макроинфлюенсеры — блогеры с аудиторией от 100 000 до нескольких миллионов подписчиков. Их публикации охватывают широкий круг людей, но вовлеченность аудитории может быть ниже.
Какие еще существуют категории блогеров?
Помимо микро- и макроинфлюенсеров, можно выделить еще две основные категории:
Наноинфлюенсеры (до 10 000 подписчиков) — обладают очень узкой, но крайне лояльной аудиторией.
Мегаинфлюенсеры (более 1 миллиона подписчиков) — звезды, селебрити, топовые блогеры с огромным охватом.
Каждая из этих категорий имеет свои преимущества и недостатки в зависимости от целей рекламной кампании.
Когда выбирать микроинфлюенсеров?
1. Узкая ниша и высокая вовлеченность
Если продукт предназначен для конкретной ниши (например, экопродукты, киберспорт, handmade-товары, локальные бренды, B2B-сегмент), микроинфлюенсеры могут быть более эффективны. Их аудитория более лояльна, активно взаимодействует с контентом и чаще совершает покупки.
Кроме того, узкая специализация таких блогеров позволяет бренду обратиться к наиболее релевантной аудитории. Например, в индустрии ЗОЖ и фитнеса сотрудничество с микроинфлюенсерами, которые ведут дневники тренировок и делятся реальными отзывами, часто приносит большую отдачу, чем реклама у известных спортсменов.
2. Ограниченный бюджет
Работа с микроинфлюенсерами обходится дешевле, чем сотрудничество с макроинфлюенсерами, при этом уровень доверия к их контенту может быть даже выше. Это делает их отличным вариантом для стартапов и малого бизнеса, которым важно получить максимальную отдачу от каждого вложенного рубля.
Дополнительно, нередко микроинфлюенсеры готовы работать за бартер, что дает возможность предпринимателям продвигать свои товары и услуги без значительных финансовых затрат.
3. Нативная реклама и доверие
Подписчики микроинфлюенсеров воспринимают их рекомендации как советы от друзей, что делает рекламу более естественной и убедительной. В отличие от крупных блогеров, которые часто делают явную рекламную интеграцию, микроинфлюенсеры используют более мягкие и органичные форматы подачи информации.
Также они чаще отвечают на комментарии, ведут диалог с подписчиками и создают личный контакт, что увеличивает доверие к их рекомендациям.
4. Повторные продажи
Поскольку микроинфлюенсеры работают с узкой аудиторией, они помогают выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и стимулировать повторные покупки. В отличие от разовой массовой рекламы, их влияние может быть продолжительным и постоянным.
Когда выбирать макроинфлюенсеров?
1. Массовый охват
Если задача — быстро донести информацию до широкой аудитории, макроинфлюенсер может справиться с этим лучше и за более короткие сроки. Это особенно актуально для массовых товаров и сервисов, которые ориентированы на широкий круг потребителей.
К примеру, крупные блогеры в TikTok и YouTube могут запустить вирусную волну обсуждений, что позволит бренду значительно повысить узнаваемость в сжатые сроки.
2. Брендинг и статус
Сотрудничество с крупными блогерами повышает узнаваемость бренда и создает впечатление, что продукт популярен среди широкой аудитории. Это особенно важно для крупных компаний и международных брендов, которым необходимо укрепить свой статус на рынке.
Например, бренды люксовой косметики и одежды часто сотрудничают с топовыми инфлюенсерами, чтобы подчеркнуть эксклюзивность своих товаров.
3. Международные кампании
Если бизнес ориентирован на несколько стран, макроинфлюенсер поможет привлечь подписчиков из разных регионов. Однако стоит тщательно выбирать блогера и анализировать его статистику, чтобы убедиться, что его аудитория действительно совпадает с целевой.
Некоторые блогеры имеют подписчиков из стран, на которые бренд не ориентируется, что снижает эффективность кампании. Поэтому перед запуском рекламной интеграции важно изучить демографию аудитории.
4. Продвижение дорогих товаров
Крупные блогеры часто сотрудничают с брендами, продающими премиальные продукты, так как их аудитория готова к таким покупкам. Например, авто, гаджеты, элитная косметика и люксовая одежда — это те категории товаров, которые лучше продвигаются через известных инфлюенсеров.
Как выстраивать сотрудничество?
Выбор платформы
Instagram* — лучший вариант для fashion, beauty и lifestyle-брендов.
YouTube — подходит для обзоров товаров, образовательного и развлекательного контента.
TikTok — эффективен для молодежной аудитории и вирусных кампаний.
Telegram и ВКонтакте — универсальные площадки сейчас для продвижения российских брендов и нишевых продуктов, особенно для текстового и новостного контента.
Форматы интеграций
Прямые рекламные посты — краткая и быстрая реклама с акцентом на конкретный оффер.
Обзоры и тестирование — более глубокая интеграция, подходящая для сложных или дорогих товаров.
Совместные конкурсы и гивы — увеличивают вовлеченность и подписки.
Промокоды и ссылки — помогают отслеживать эффективность кампании и стимулировать продажи.
Лонгриды и сторис-серии — создают комплексный эффект погружения в продукт.
Нативные/рекомендательные посты — повышают доверие аудитории.
Выбор CPAExchange — это:
Работа с группами микроинфлюенсеров, что повышает доверие и конверсию.
Четкая постановка KPI (охват, вовлеченность, продажи), позволяющая объективно оценить эффективность.
Тестирование разных форматов, что помогает находить наиболее прибыльные стратегии.
Комбинированный подход (сотрудничество с разными категориями блогеров) для достижения максимальной эффективности.
Выбор между микро- и макроинфлюенсерами зависит от целей бизнеса, бюджета и целевой аудитории. Для нишевых товаров, стартапов и вовлеченной аудитории лучше подходят микроинфлюенсеры. Если же важен массовый охват и узнаваемость, эффективнее работать с макроинфлюенсерами.
В любом случае важно тестировать стратегии, анализировать результаты и находить оптимальный путь для продвижения. CPAExchange рекомендует комбинировать разные форматы и блогеров, чтобы добиться максимальной эффективности кампаний.
Напишите нам ваш выбор: demand@cpaexchange.net.
И мы готовим новый мощный ивент: «Telegram 2025: Новые горизонты монетизации и стратегии роста”18 марта 2025 года в 17:00 (Мск), город Москва.
Спикеры:
Шинкевич Екатерина (CPAExchange) — «СРА, Telegram и как его используют вебмастера».
Захарченко Юлия (CPAExchange) — «Опыт развития Telegram-каналов от CPAExchange».
Magnetto: Валентин Клыбик — «37+ млн рублей из Telegram-каналов».
Антон Мелехов (Upravel DSP) — «БРЭНДФОРМАНС».
Регистрируйтесь прямо сейчас.
Количество мест ограничено! Не пропустите!
Meta признана экстремистcкой организацией в России» или «Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России.
