Пользовательский трафик
Сколько посетителей, подписчиков, комментариев, твитов в ВК и Facebook вам нужно для достижения целей в отношении вашего веб-сайта?
Я знаю, что у всех нас разные конкретные цели относительно собственных веб-ресурсов, но, вместе с тем, все Мы стремимся (тайно или явно) достойно зарабатывать на сайтах и блогах.
И если вы планируете зарабатывать достаточно денег на своем сайте, чтобы обеспечить себя или развивать бизнес в этом направлении, вам, вероятно, интересно знать, что для этого потребуется. Я регулярно получаю вопросы от читателей о том, сколько времени и усилий и сколько посетителей нужно, чтобы начать зарабатывать на жизнь. Желание знать - обычное дело.
Хорошая новость в том, что сколько трафика вам понадобится для достижения ваших целей по доходу частично зависит во многом именно от вас. Есть много способов зарабатывать на собственных веб-ресурсах, далее мы рассмотрим несколько вариантов.
Немного предыстории
Если вы читали наш блог, вы, вероятно, знаете, что наша команда - большие поклонники стартапов и лайфстайл-бизнеса. Поэтому мы можем с уверенностью сказать, что Вы не сошли с ума если хотите создать свой Интернет-бизнес.
Последние годы мы все больше и больше работаем над различными интернет-проектами, и каждый раз получаем большое удовлетворение и от помощи людям и от монетизации Интернет-бизнеса.
Мы уже сказали, что есть много разных способов заработка в Интернете, и выбранная вами модель повлияет на то, сколько посетителей вам нужно, чтобы заработать достаточно, чтобы обеспечить себя и свой бизнес.
«Сколько посетителей мне нужно» - это вопрос, на который можно ответить, только если мы знаем, какой доход будет приносить ваш сайт в расчете на одного посетителя, сколько посетителей станут клиентами (прямые продажи) и какой доход вы пытаетесь получить.
Различные подходы к заработку на вашем веб-сайте
Подход №1: создайте настолько масштабный сайт, чтобы можно было привлечь рекламодателей.
Когда люди впервые начинают задумываться о заработке в Интернете, в первую очередь на ум приходит реклама . «Я просто создам действительно популярный сайт, а затем размещу на нем несколько рекламных объявлений» - вот что могут подумать начинающие предприниматели.
Но вот реальность интернет-рекламы. Реклама не принесет вам ничего значительного, если вы не привлечете массивный трафик. И даже при таком огромном трафике выплаты, вероятно, будут намного ниже, чем вы можете заработать с помощью других моделей дохода.
Типичные ставки CPM (сумма, которую рекламодатель будет платить вам за тысячу просмотров страниц )могут составлять около 5 долларов США или меньше, в зависимости от размера вашего сайта, вашей темы и демографических данных вашего посетителя.
Это означает, что если вы пытаетесь зарабатывать всего 5000 долларов в месяц, вам потребуется более 1 миллиона просмотров страниц. Сможете ли вы увеличить посещаемость своего сайта до такого уровня? Конечно, но это потребует значительных усилий. Я бы сказал, что 5 тысяч долларов в месяц - довольно ужасная отдача от этих усилий.
Еще одна вещь, которую следует отметить в отношении рекламы, заключается в том, что она, как правило, не подходит даже для небольших сайтов. Рекламодатели хотят охватить большую аудиторию, и они не имеют большого дела с сайтами, которые имеют менее 100 тысяч просмотров в месяц. Google AdSense и некоторые другие рекламные сети будут работать с небольшими сайтами, но ставки CPM, как правило, ниже.
Подход 2: забудьте о рекламодателях и максимально увеличивайте ценность для каждого посетителя.
Давайте сравним наш пример рекламы в 5 тысяч долларов в месяц с другими моделями дохода.
Три других наиболее распространенных модели дохода в Интернете: продажа продуктов, продажа услуг и партнерский маркетинг. Я предполагаю, что вы знаете, что такое продажа продуктов и услуг, но, возможно, вы новичок в концепции партнерского маркетинга. По сути, аффилированный маркетинг - это когда другой бизнес платит вам комиссию за привлечение клиентов.
Если вы работаете, чтобы зарабатывать 5тысяч долларов в месяц, нам также необходимо знать, какой доход вы получите от каждого клиента и сколько из ваших посетителей станут клиентами.
Возьмем для примера партнерский маркетинг. Допустим, вы представляете партнерское предложение, которое хорошо согласуется с целями вашего сайта, и что если вы направите клиента для покупки этого продукта, вы получите комиссию в размере 50% от продажной цены в50 долларов. Это 25 долларов за каждого привлеченного вами клиента (кстати, это обычная ситуация в партнерском маркетинге).
Итак, вам нужно будет делать 5000/25 =200 продаж в месяц, чтобы достичь своей цели в 5 тысяч долларов.
Затем вам нужно знать, сколько посетителей в конечном итоге купят продукт, который вы представляете. Это во многом будет зависеть от того, как вы предлагаете продукт и насколько он актуален /полезен для ваших посетителей.
Например, если вы просто разместите баннер размером 125 × 125 на боковой панели, вы не получите много продаж на посетителя. Однако, если вы напишете сообщение в блоге о предложении и включите некоторую полезную информацию и убедительную причину, по которой ваши посетители должны купить продукт, вы сделаете намного больше продаж.
Итак, допустим, вы пишете отличный пост о своем партнерском продукте, и что 25% ваших посетителей переходят на страницу партнерского продукта. Затем 1% этих посетителей в конечном итоге покупают продукт.
Ты здесь со мной? Извините за все расчеты, но это то, о чем вы хотите подумать при планировании модели дохода.
В любом случае 1 / (1% x 25%) = 400.Это означает, что 1 из 400 ваших посетителей купит продукт, что приведет к комиссии в размере 25 долларов США. Чтобы достичь цели в 200 продаж, вам потребуется200 продаж * 400 посетителей на одну продажу или 80 000 посетителей, чтобы просмотреть ваше предложение.
Ваша «CPM» (или доход на 1000посетителей, просто для сравнения с нашим рекламным примером) составляет 25/400* 1000 = 62,50 доллара США на 1000 посетителей. Если каждый посетитель просматривает в среднем 2 страницы вашего сайта, нам нужно дополнительно разделить на 2 для сравнения (цена за тысячу показов измеряется с точки зрения просмотров страниц, а не посетителей). Тогда ваша «сравнительная цена за тысячу показов» составит 31,25 доллара. Это больше в 6 раз, чем в нашем рекламном примере.
Это простые скрытые вычисления, и ваши фактические результаты могут быть лучше или хуже. По моему опыту работы с аффилированным маркетингом, я добился хороших результатов в 500 долларов на1000 посетителей для хорошо ориентированного продукта на очень конкретную аудиторию.
Более реалистичный пример
На самом деле ваша модель дохода, вероятно, будет более сложной, чем предложение одной партнерской программы для вашей аудитории. Вместо этого вы можете сочетать аффилированный маркетинг с продажей собственных продуктов и предложением некоторых услуг. Вы даже можете добавить немного рекламы, если это имеет смысл.
В этом случае вы сможете значительно улучшить наш пример партнерского маркетинга. Например, фрилансер может зарабатывать 5 тысяч долларов в месяц на входящем маркетинге на своем веб-сайте с 10 000 посетителей в месяц. Будет доходность 500 долларов на 1000посетителей. Добавьте несколько продуктов и партнерских предложений, и это число может быть больше.
Таргетинг- ключ к успеху
Большой подстановочный знак во всем этом - насколько ваши посетители заинтересованы в том, что предлагает ваш сайт. Это называется таргетингом. По сути, чем больше у посетителя интереса к вашей теме, тем больше вероятность, что он что-то купит у вас или выполнит другие действия, которые вы от них хотите.
Возможно, вы уже видели эффекты таргетинга в своих рекламных акциях. Легкий способ увидеть это в действии- разместить гостевые сообщения в других блогах.
Если тема блога, в котором вы публикуете гостевой пост, очень связана с вашим собственным блогом, вы обнаружите, что посетители этого другого блога, скорее всего, подпишутся на ваш блог. Эти посетители будут названы «хорошо нацеленными». Если ваш сайт посвящен дрессировке собак, и вы размещаете гостевой пост на сайте о катании на горных велосипедах, это плохо ориентированные посетители вряд ли будут заботиться о вашем сайте.
Получил все это? Хорошо, а теперь перестаньте думать о «посетителях» и «трафике».
Какой бы подход вы ни рассматривали, этот тип упражнения по моделированию доходов полезен просто для того, чтобы знать, сколько людей вам, вероятно, придется охватить. Однако, помимо этого, мысли о «посетителях» и «трафике» на самом деле будут препятствовать вашему прогрессу.
Вместо этого вы должны мыслить категориями «людей», «отношений» и своей «аудитории».
Посетители ничего у вас не купят, если вы им не поможете, не принесете пользу и не будете думать о них как об отдельных людях. Чтобы действительно максимизировать доход, который вы зарабатываете на посетителя, вы сначала должны максимизировать ценность, которую вы предоставляете им своим контентом, продуктами и услугами.
Я надеюсь, что это обсуждение поможет определить некоторые границы того, насколько большим должен быть ваш сайт, чтобы зарабатывать на нем на жизнь.
